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广州大台农饲料有限公司
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企业动态

从模拟者到逾越者的演变---记载大台农五年的变革变革

 

  章健说:大台农既要做营销专家也要做手艺专家。
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  先辈的生产流程,是产品品质的包管。

  2010年关于大台农来说是播种的一年。大台农的猪料产物贩卖显现了一个发作式增加,月销量初次打破15000吨,在广东地区市场占有率到达了较高水平,此中教槽料102A+B金野生乳更是奇迹般地增加了4倍!大台农还在2010年开端了天下规划,向北方市场进军,在河南、山东、河北等地选址成立生产基地,此中河南汤阴生产基地曾经实现了良性运营。

  公司创始人章健云云总结,“一直以来大台农管理层对根底手艺研发、产物立异、用户合意度、市场宣扬等非常重视,大台农的胜利是一个系统协力感化的成果,是营养、品控及消费标准化的成果”。大台农正视对先发优良猪料品牌进修和模拟,正视研发投入和技术创新,质料品格、贩卖服务、客户体验和合意度,这些均给人留下了深入的印象。大台农在积储了五年的力气后,终究在2010年发作,实现了从模拟者到逾越者的演变。

  成立于2005年的大台农,取得了云云灿烂的成就,仅用了五年时间。

焦点竞争力—— 正视根底研讨实现营养品控消费标准化

  章健对大台农这五年的事情做了一个总结,大台农除了正视对先辈优良猪料品牌进修和模拟以外,正视研发投入和技术创新,质料品格、贩卖服务、客户体验和合意度等,这些均给人留下了深入的印象。“这也是企业的焦点竞争力地点。”章健说。

处理乳猪断奶掉膘困难

  章健说,大台农十分重视基础性研讨。在广东省许多地域租用客户的养殖场作为大台农的产物尝试场,为的是让尝试成果更实在,由于客户养殖场猪种、情况和管理水平与本地的养殖程度更靠近,只是饲料产物差别,如许出来的成果愈加有说服力。

  为了得到国际上最新的猪料研究进展,大台农这几年延聘台湾、美国出名教槽料手艺专家按期来公司指点,而且客岁公司也派人到美国考查高级质料、交换配方手艺,同时延聘四川农业大学、华南农业大学、广东省农科院等出名专家到场研发和改良。

  公司有博士两名、硕士多名,配合构成宏大的手艺团队,汇合当今世界先辈的营养科技,同时公司在广东河源创办了3个实验基地,共做了2000屡次实验,经由过程两年多的实验,不竭改良、优化配方构造和质料挑选,终究在消费机能、掌握腹泻、断奶应激等海内比力难明决的深层次成绩上有新的打破,在许多手艺方面处于领先地位。比方,在乳猪23天龄断奶后四天内日增重及掉膘,海内研讨为空缺,在乳猪断奶失重成绩上海内文献报导也不多。

  大台农则经由过程严厉的实验和攻关,把握大量准确的科学数据,终究克制困难。大台农研讨成果表白,市场绝大部分教槽料在23天断奶后四天的日增重均为负值,即掉膘(10-20克/天),而利用了大台农102A+B金野生乳利用中发明,四天的日增重均匀达80-120克/天,不要鄙视四天平均120克增重,光这项技术创新就可使育肥猪提早一周出栏,大大低落生产成本,为猪场带来宏大的收益。

质料严把关,品控高尺度

  有好的配方,须有好的质料才气做出好的产物。大台农的饲料原料大部分选用进口一线品牌,实施食品级的品控要求。大台农对质料的新颖度掌握十分严厉,要求质料做到0-3天库存,库存质料必需在3天内用完,并且正在向2天内用完库存勤奋。

  大台农还在工场四周租有面积很大的冷库,一些主要的质料必需寄存冷库,如鱼粉、小肽肠膜、多维、赖氨酸等质料必需寄存冷库,对质料寄存堆栈的卫生条件要求也十分严厉,许多时分是根据人用食物的尺度停止质料的管理和寄存,以此来提高产品品质。比方:玉米除选用最好品格玉米外,还须检测霉菌毒素,霉菌毒素目标及格前方可采用,即便及格后还须停止精选工艺,将次品筛出,完整及格产物才能用。

  大台农采购原材料不是等人上门采购,而是上门看货,去寻觅品格最优的原材料,自动去挑选,并且舍得花本钱,如教槽料102A+B接纳了许多人用食物质料,尤其是婴儿奶粉中所用的质料,如谷胺酰胺、核苷酸等,削减肠粘膜的应激,避免肠绒膜的萎缩,加强吸取功用。因为近乎刻薄的品控要求,寻求完善的立场,发明消费中有不合格质料就必需停产,从而塑造了102A+B金野生乳这块金字招牌。

  大台农有专门的实验室,给每批质料和废品留样,包管产物在6个月的保质期内实现可追溯,万一利用历程中有任何成绩,都可在第一时间查出问题出在哪个环节,从而包管了产品质量的持久不变。

工艺一流,量身定制产物

  有好手艺、高品格质料,还要有好的工艺技术来包管。大台农技术团队颠末2年攻关,研制出102A+B金野生乳,今朝正申请专利。102A+B粉+粒教槽料,将要保存活性物资的部门做成粉料,将熟化后有高消化率的部门做成颗粒料,然后将粉料和粒料搅拌成一种复合型的粉+粒的高级教槽料。经客户和公司实验后,较纯粉料或粒料提高10%增重,效益明显。正由于大台农的原创核心技术才气使产物有够高的稳定性,品格在行业中桂林一枝。

  “大台农的厂房固然不是很标致,但我们的机器设备必定是最好的,要消费高品格的饲料,就需求有高品格的装备,好的装备能够包管卫生标准、搅拌平均、制粒结果等。”章健对大台农的消费装备很自大。

  在持久的技术研究和猪场结果跟随以后,章健发明,猪场因为猪种类差别(有美系、丹系、法系、台系等)、猪场范围差别、管理水平差别等,他们需求的饲料也是有差别的,大台农如今正在有针对性的对客户停止个性化服务,为用户量身定制产物,订定差别的生产工艺。章健坦言,个性化服务本钱很高,艰难许多,但这是行业发展方向,以是大台农会不断对峙下去。

知心服务实现zero投诉

  服务,是当前饲料行业贩卖的必备作业。用章健的话来讲:“各人都看获得的不叫需求,客户真正的需求是要不断发掘的,只要如许,你才气与其他公司实现差同化。”大台农对客户的服务可谓保母式的知心服务,大到猪场计划、疫病防控,小到抓猪苗、卖猪等方面的事情,以至是养殖户家庭冲突的调整等等,事无巨细,有求必应。

  大台农按期每季对每片区各客户停止一次品格查询拜访,对投诉需24小时内赐与明白回答,采纳每批料出厂必需严厉留样的轨制,在保质期可追溯每批产物的留样。

  大台农的营销主干都是服务客户的妙手,河源市场是大台农的榜样市场之一,市场占有率超越70%,区域经理欧阳家财在养殖户中很有因缘,他总结说,养殖户实在很质朴的,只要你的产物、服务能确确实实协助他缔造效益,他就会不断跟你协作。

  灯塔镇养殖户冯远和对此深有领会,他六年前从深圳打工返来创业,其时手头本钱只要9000元,在欧阳家财的协助下,从养肉猪开端,把握了必然的手艺并有了必然的本钱后,开端购置种猪自繁自养,现在,这个才20出头的小伙子具有一个100头阁下的母猪存栏量,建了3栋猪舍,起了一个办公楼,2009年还将媳妇娶回家。追念这六年,冯远和感慨万千,没有大台农的全方位服务,他绝不能够有明天的成就。

  章健以为,大台农所有的代价均是来自市场,是养户给的钱。作为企业,该当有激烈的社会责任感,必需把养户投入的每一分钱,提供给他们超值的产物和服务。

开展过程—— 从数典忘祖,到挣脱模拟

  2005年才建立的大台农在行业是家新公司。但大台农当家人及团队在业内却不是新手,大台农创始人章健是名符其实的猪料营销专家和手艺专家。章健创业之前在猪料市场曾经摸爬滚打了20多年,对猪料行业十分熟习,对市场上的各种品牌的猪料特性及各自的优势一五一十。在其时的猪料市场上,章健以为母猪料以正大康地为代表,教槽料以安佑为代表,因而正大康地和安佑就成为了大台农早期产物模拟的工具,数典忘祖,起首就从这里开端。

  章健阐发,正大康地是品牌不变型的老牌猪料企业,而成农、安佑是手艺抢先型的企业,成农、安佑在手艺要求比力高的教槽料范畴里走在行业前线。大台农是如何进修抢先品牌的?章健说,次要从饲料配方手艺、品控和生产管理三个方面来进修,章健以为,要消费出高品格的饲料,不是单一手艺的打破和抢先,而是综合手艺的协力发生的成果。向抢先品牌进修模拟,关于大台农如许的重生企业效果显著,欺压企业一开始就高出发点,增进大台农产品快速进入市场,而且很快得到了用户的优良回馈,为大台农在猪料市场站稳脚奠基了坚固的根底。

  但是市场竞争日趋剧烈的情况下,大台农夫发明,从前是“一招鲜,吃遍天”,但今时差别昔日,现在养猪场的老板有资金有手艺有思绪,仅靠模拟很难有市场竞争力,必需要有本人的技术创新,有本人的焦点竞争力才气保存开展。章健说,从前在业界大台农被以为是市场营销专家,而如今曾经改变了这类观点,现在的大台农是手艺专家。章健本人这几年的改动也很明显,从前常常能够在市场上看到章健繁忙的身影,如今章健更多的是在办公室和实验室,率领手艺团队,钻手艺,抓立异,定尺度,建系统。

  章健说,近几年,在给猪场做消费机能测定的时分,发明教槽料的手艺提高和研发曾经窒碍,许多根底研讨没有人做,高校科研单位的专家因为根底研讨很难拿到经费而不肯处置根底研讨,因为投入多奏效慢,企业愈加不愿意投入经费停止根底研讨。章健说,大台农的手艺团队如今非常重视根底研讨,力图在根底研讨上找到打破找到亮点,将根底的工具不竭叠加,构成本人的系统,做到营养、品控和消费的标准化。



企业愿景—— 打造民族饲料品牌

  大台农模拟起步,短短五年时间实现了由模拟到逾越,外人看到的更多的是外表的风景,这里面的支出和满意,只要大台农最分明。大台农凭仗科研投入和技术创新,严厉的品控和生产管理,知心的市场服务,在市场占有率和客户合意度方面,大台农后发先至,由跟从者摇身一变成了逾越者和领跑者。

  章健以为饲料的根底研讨很重要,要尊重知识,加大投入,调解心态,扎扎实实停止研发和技术创新,构成本人的手艺系统,实施营养、品控和消费的标准化,低落饲料里的抗生素、微量元素、重金属等有害物质的增加,用氨基酸均衡和低卵白日粮手艺低落碳的排放,实现低碳安康养殖,这是将来饲料企业的竞争力地点。

  固然,企业要做大,没有本钱就没有话事权,除了本身的积聚,将企业上市、进入资本市场是公司快速扩大的殊途同归。章总说,本钱的力气是无量的,大台农在到场国际竞争的时分,能较着感觉到本钱的力气。大台农高速开展实在也是不断与本钱竞走,企业在发展过程中能被本钱看上,阐明这个企业仍是比力胜利的,仍是有价值的。

  大台农的胜利是近30年来我国饲料产业快速开展的一个缩影,是民族饲料品牌逐步兴起的一个代表。

  5年弹指一挥间,大台农的灿烂还将持续,“长风破浪会偶然,直挂云帆济沧海”,让我们配合等待大台农下一个奇观的降生。

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